H5“火”后的营销思考

　　杏彩体育官网登录入口2010年史蒂夫·乔布斯曾针对Flash发表言论，称这种视频技术将很快被H5取代。时至今日乔布斯预言已经成线火了！从《围住神经猫》、《全民找祖名》，到《维多利亚的秘密》、以及央视春晚的《家和万事兴》，H5屡次刷爆朋友圈，无一不吸引着大家的眼球。在面对H5的火爆时，不免让人产生这样一些思考，H5是否能取代App？ H5在营销中将如何应用？其前景如何？要解决这些问题，我们不得不重新梳理我们的思路。

　　H5原本是一种制作万维网页面的标准计算机语言，由HTML5简化而来的词汇，如今却借由微信移动社交平台，走进大家的视野。

　　从营销角度来讲，我们不但可以用H5在页面上融入文字动效、音频、视频、图片、图表、音乐和互动调查等各种媒体表现方式，将品牌核心观点精心梳理重点突出，还可以使页面形式更加适合阅读、展示、互动，方便用户体验及用户与用户之间的分享，正是具备了这样的营销优势，H5技术的运用不但为移动互联网行业的高速发展增添了新的契机，也为移动互联网营销开辟了新渠道。

　　在解决这个问题之前我们不得不先将H5与App做一番比较。那么与App相比，H5具备哪些优势呢？

　　第一、从开发角度来讲， H5具有良好的跨平台性，开发者只需要开发一个版本，就可以在PC、Mac、iPhone、iPad等各类平台上投入使用，进而极大的节省开发和运维的成本；

　　第二、从整个移动互联网产业发展角度来讲，H5打破了强势App应用商店的“垄断”，规避了像谷歌、苹果这样的公司因竞争各自搭建的的生态系统而给用户、开发者带来的诸多弊端，使互联网开发者可以摆脱应用分发平台的束缚而专注于应用开发本身，进而繁荣互联网服务市场并最终造福广大互联网用户；

　　第三、从用户应用角度来讲，H5最重要的一个特点就是，它是开发一个基于平台的应用，这样就打破App只能在移动手机上的限制，不用进行相应安装下载，只需输入URL即可，非常方便快捷；

　　第四、从用户体验角度来讲，H5这种图片展示、翻页交互、灵活新颖的方式更能得到用户的亲睐，而且相对于App来说，H5这种轻量级、机动灵活的网页技术也可以很轻巧地做到及时更新，为用户带来每时每刻不一样的视觉感受；

　　第五、从营销推广角度来讲，H5拥有社会化分享基因，其所具有的炫酷的画面、形象的音视频效果往往巧妙地抓住了用户炫耀、攀比、分享的心理，高度的社会化传播和病毒传播基因，使得用户往往深陷其中，不能自拔。另外H5入口多，不管是微信、微博，还是网页、论坛，都有足够多的渠道供H5推广。

　　从以上H5优势来看，H5大有取代App的趋势，但实际上，在移动互联网的发展中，App和H5技术一直是交叉使用，二者谁也离不开谁。而且，不可否认的是原生App在调用终端硬件、用户体验、变现能力及运行流畅等方面比H5网页要强大很多。两种形态各有利弊，未来谁也不可能终结谁，而只会是分别满足客户的不同需求，成为互联共存的关系。

　　目前，在众多因素的积极促进下，H5如今已经不再仅仅局限在小游戏应用上，当我们打开微信朋友圈时，无论是品牌发布会、邀请函、招聘、新品推广、历史展示还是结合特殊事件、时间的短期营销活动， H5都在大展拳脚。

　　例如，H5在邀请函上的成功应用。《一封来自未来的邀请函》曾一度风靡朋友圈。这份邀请函，在页面过度上进行了创新，采用了无极滑动的方式来做页面过渡，对比泛滥的H5滑屏页面过渡的形式，这个设计非常巧妙地把活动信息展示出来，让用户在阅读时有一气呵成的快感。值得说明的是这款H5邀请函给只能容纳800人的现场带来了4万人的报名。

　　H5在电影营销创意上的成功应用。像近期刷爆朋友圈的《这个陌生来电你敢接么？》，乍看这个标题，你怎么也不会想到这是为《复仇者联盟2》电影上映做的营销互动活动。整个H5无论是从标题还是页面设计制作都充满了悬疑感。第一步，开头以一个“陌生来电”的模糊画面呈现在用户眼前，这种“场景化”的设置很容易引领用户“入戏”；第二步，“双语字幕”的电影式的场景游戏融入了“击碎”屏幕的仿真动效，将触觉、视觉、听觉效果完美融合；第三步，利用科技感的页面将用户引到购票页面，进而带动票房的落地。

　　纵观以上两个成功案例，企业要想应用H5营销取得理想效果，就要从H5立意、创意、设计，到制作、传播上下足功夫。

　　首先、要在创意和内容上追新求异。一个让人眼前一亮的H5营销一定是一个会制造话题的技术活。创意上要结合品牌调性，达到视、听创新；内容上要做到有趣、好玩、实用、有价值，另外还需紧跟热点，利用话题效应，只有这样才能抓住用户的眼球，才能促使用户进行分享、传播，达到营销效果。

　　其次、要深挖H5的价值点。一个好的H5一定具备打动用户的价值点，尤其是功能型H5，需要根据本身品牌的形象定位以及受众的特性设计，要将品牌或产品的功能性特征抽象到生活方式或者精神追求的层次，只有这样才能与用户产生共鸣。例如，卖体育用品的可以抽象为体育锻炼与健康生活方式，设计一个改善身体健康状态的功能型H5。

　　第三、要从技术上寻求突破。要想让H5营销脱颖而出，其核心应用技术也必须“高大上”，必须大胆应用其多媒体特性、三维图形制作及3Ｄ特效等功能属性，而不是仅体现在触摸、滑动等传统PPT幻灯片的简单操作上。

　　第四、多渠道推广H5。可以充分调动身边任何可以利用的渠道资源，进行多种形式的推广，比如通过公众号进行图文群发推广、微信群推广、线上线下二维码推广，以及KOL（意见领袖）转发和投稿等。另外，可以策划开展多样线上线下活动，促进用户品牌倾向性。例如，微网通联为招商银行打造的《小招挠挠乐，福利享不停》微信互动体验活动，首先，就利用H5技术，结合招商银行吉祥物“金葵花小招”形象开发了“小招挠挠乐”微信互动游戏，让品牌与游戏无缝链接；其次，秉承娱乐多元化理念，充分挖掘年轻人群追求快乐的天然本性，巧妙的将小招各种“萌萌哒”的欢乐表情及动听的咯咯的笑声有效融入H5互动游戏当中，并利用赢取咖啡、现金等吸引力奖品，点燃年轻消费群体参与热情；最后，通过结合线下互动场地无缝对接线上微信，利用微信的强关系链，分享、转发制造朋友圈传播效应，形成扩散式传播。通过这次线上线下营销活动，让招商银行收获了高达100,000的粉丝。

　　未来，伴随着手机硬件的不断升级、移动社交营销平台的开放以及H5技术的迅猛发展，H5所具有的跨平台、低成本、快迭代等优势将会吸引越来越多的品牌企业应用H5进行营销，而H5技术也会成为牵引移动营销行业发展的新引擎，为整个行业注入新血液。目前，谁能借助H5最新的技术打造话题性和情感性兼备的营销方式，从营销创意上突破，打造完美用户体验，谁就能在新一轮的市场竞争中取得胜利。