杏彩平台官网系统软件软件分为三大类软件免费一直是中国的主流但是万兴科技靠卖软件做

时间：2024-02-02

　　今天我要跟大家讲到的是软件界的宝洁——万兴科技的商业模式，他抓住了苹果和移动崛起的机会，开发出打通微软和苹果的多媒体跨终端消费软件，通过在谷歌、微软、必应、雅虎等等平台投放搜索、广告引流，同时在海外广泛发展线上的代理商，将国内免费的消费软件卖出高价，很快在A股上市。

　　万兴科技的商业模式其实跟我前面讲到的好太太、好莱客是有相通的地方的，大家可以在后续的节目当中仔细的体会一下。软件一般分为系统软件、中间件和应用软件三大类。我们平时使用的绝大多数的软件都是应用软件，比如说游戏类的、网络工具类的软件，还有说网络通讯类的软件、安全类的软件，那么跨端数据管理类的软件，其中包括数字文档类的软件和多媒体软件，统称为消费类的软件，主要使用者是为家庭和个人服务的。那么在国内你很少听说有一家公司能够靠卖软件来赚大钱的。

　　暴风影音和迅雷是知名的多媒体软件，号称看片神器，但是也只能够通过广告来完成商业闭环。那么万新科技靠售卖软件给海外的消费者，2014年到2016年的营收，分别是2.238亿元、2.618亿元以及3.622亿元，利润分别是4740.3万元、4862.17万元，以及4959.65万元杏彩平台官网。在深圳软件产业基地，万兴科技还耗资了上亿元买下了两层办公楼，邻居就是腾讯滨海大厦和深圳百度国际大厦。那么万兴科技是如何从屌丝成为软件界的宝洁？

　　那么下面就听我细细道来，故事发生在2002年，2002年生于1975年的吴太兵初为人父，他特意购买了一台数码相机，疯狂的来拍，他还想让远在湖南老家的父母也能够及时的看到孩子的照片，奈何老家没有电脑，把数码照片寄回去，成本又太高。那么好在老家有DVD机，吴太兵就想能否开发一款软件，把数码照片用电脑刻录到DVD上。在银行做过技术的吴太兵很快就将产品开发了出来，父母通过他邮寄的DVD分享到了孩子成长的快乐，这就让吴太兵从中嗅到了商机。

　　它不断的优化这款产品，让人们可以在电脑上加上文字、音效，他将这款产品命名为数码故事，彼时国内的软件市场是群雄崛起，金山、瑞星等等这样的软件，在线下渠道献上，下载站的则基本上都是免费或者盗版产品。那么吴太兵没财力做线下的推广，又不甘心将自己的开发出的产品免费的给别人用，于是他便尝试把产品放到海外下载站售卖，无心插柳柳成荫，到了年底数码故事的收入超过了100万元，吴太兵兴奋不已，一款产品都能卖这么多钱，那么如果有10款、20款、2003年9月23号，吴太兵注册成立了万兴科技，大举地招兵买马，想在国内外市场发财。

　　吴太兵没有想到的是自己选择的是一条艰难的路。消费软件的特点是用户众多、市场热点频出，产品更新迭代非常的快，如何能够第一时间理解和辨析市场需求，快速的推出产品。此外，消费软件在国内早被玩坏了，版权保护不够超级严重，什么软件火马上就会有一堆的模仿者，其中不乏就有腾讯这样的巨头，消费软件想直接向用户收费获利，几乎是不可能的。因为免费是国内互联网竞争最常见的招数了。中国消费软件市场竞争惨烈，一方面倒逼吴太兵形成了敏锐的产品嗅觉和强大的市场应变能力，这些在海外是很厉害的杀招。

　　另一方面促使吴太兵不得不将业务重点放在海外，吴太兵长到了跨平台消费软件这样一个甜头之后，就如法炮制，2005年微软和Adobe等数字文档巨头之间的互不兼容，于是吴太兵推出了pdf的转换软件，可以将pdf的文件转换为word、Excel以及PPT等多种格式。当时的这款软件界面虽然粗糙，质量不稳定，但是居然有很多人购买，甚至连软件巨头微软也下单了。2007年开始iPod、iPad等等产品的大爆发，苹果系统跟windows系统不兼容，平时能够在windows系统播放的音频、视频文件，在苹果系统上却播放不了了。

　　那么吴太兵快速的推出了万能的音视频转换软件，通过他所有在windows系统上能够播放的音视频文件，也同时能够在苹果系统上播放了。2011年，吴太兵瞄准了手机用户不小心删除掉的短信、社交内容、照片以及视频等等数据之后，无处可寻的这么一个痛点，推出了手机数据恢复软件也大受欢迎。那么诸位听到这儿您明白一点没有？其实万兴科技并没有做需求高深技术的这些产品。理论上来说，上面所提到的这些产品市场上都有大量的开源的这些技术，只要是公司或者个人投入足够的时间和金钱，就能够自己搞出来。杏彩体育官方

　　但是就要看值不值得了？以数字文档软件为例，一些大公司的pdf的编辑产品需要600多美金，而万兴科技的产品只有大部分公司产品的85%的功能，它的售价仅需要70美元，如此高性价比的产品，用户完全没有必要自己来做，能把产品做到如此高性价比用户满意度也极高。一方面是万兴科技的研发和服务人力的成本比欧美的企业要低，可以在中国设立7×24小时的多语言的客服团队，另一方面也跟万兴科技较早的采取了线上营销模式，并以此来为主要的售卖消费软件是密不可分的。

　　早年欧美软件企业并不重视网络营销，这是万兴科技千载难逢的机会。消费软件用户忠诚度不高。2017年万兴科技重复购买的用户占比不超过13%，购买随机、对价格敏感、对便捷性要求高。2012年的时候，国外的一款软件开发者卖给渠道是100美元，经过层层代理，当用户在实体店购买的时候，价格已经涨到了49美元，万兴科技只卖29美元，那么价格上就极有优势，毛利率还很高。传统消费品的企业采取的是多产品高密度渠道覆盖的市场策略，比如宝洁洗发水的产品就有飘柔、海飞丝、潘婷等等，各打一个细分功能。

　　宝洁的销售渠道是中国最密集的渠道体系之一，覆盖了商超、专卖店、杏彩体育官方士多店等等，可以说无处不在。吴太兵身在深圳深得南派日化营销打法的精髓，首先在多媒体、跨端数据管理以及数字文档等方面推出了多款产品，高峰期万兴科技的产品高达几百款，现在还有上百款的产品在售，每个产品有多达8种语言版本，覆盖了200多个国家和地区。其次通过密集的线上渠道来布局，让消费者随时能够买到万兴科技的软件。万兴科技通过三种方式来售卖产品。

　　第1种营销方式，海外有一批专业的软件线亿美元，比如说奥巴马，它是荷兰领先的电子商务解决方案的提供商，这些平台也是微软、甲骨文等等公司软件产品的经销平台。具体的这些交易的细节是万兴科技的产品上传到这些平台售卖，客单价20美元左右，用户点击购买按钮就能产生订单，杏彩体育官方并在这些平台自有的支付系统支付，然后留下邮箱，万兴科技收到的第三方平台发送的用户付款信息之后，销售管理后台自动的向用户邮箱发送产品注册码，用户就可以激活和使用产品了。

　　这些平台每隔一周或者半个月扣除佣金之后，将销售款汇入到万兴科技指定的账户。第二、直销方式。2003年开始为减少佣金的支付，万兴科技开始在官网直接的售卖产品，每产生一单交易，万兴科技需要支付paper等等，第三方支付平台3%到3.8%的服务费。第三、分销方式。分销方式主要是指万兴科技跟苹果商店的合作，用户可以直接在苹果商店付费下载万兴科技的产品。苹果商店扣除掉相应的推广、引流和支付费用之后，将收入打给万兴科技。

　　那么在这些分销方式当中，苹果商店需要承担推广获客的职责，所收的佣金就比较高了。而第1种第2种方式都需要万兴科技来导流，佣金比例自然较低。一开始万兴科技几乎没有广告预算，主要通过搜索引擎来优化获取的客户。后来万新科技推广手段逐渐的多样化了，包括展示、广告联盟、广告数据库的营销、社会化媒体的推广等等方面。但是搜索引擎广告是最主要的一种推广方式。万兴科技的产品是软件，没有物流、仓储等成本，理论上产品研发出来，售卖的产品覆盖了研发成本之后，每新出一份产品都是净赚的，因此综合毛利率高得吓人，超过了96%。

　　搜索引擎广告按效果计费，只要是投资回报率算得过来，可以不断的加大投放。万兴科技如果想做高收入，那么加大谷歌、微软、必应、雅虎的投放就可以了。万兴是中国最早的来做谷歌海外投放的中国企业之一，2009年万兴科技开始跟着谷歌直接的合作。2015年1月份，谷歌大中华区的总经理到访，万兴科技签署了金额高达1亿元的合作协议。万兴科技的投放越大，带来的收入确实就越高了。2011年到2015年，万兴科技的营收分别为1.04亿元、1.52亿元和1.96亿元、228亿元、2.69亿元。

　　家底殷实之后，万兴启动了股权激励和鼓励分红的计划。2010年和2011年万兴设立到了一星投资和嘉兴投资，两大员工持股公司占万兴的股份比例高达了24.93%，覆盖到了近70名的核心员工，可谓慷慨。万兴科技近几年都进行了鼓励现金分红，2012年到2014年度的分红总额将近了5000万元，2015年万兴营收到了2.69亿元，拿出来分红的现金高达2400万元。